Жакшы жарнама - бул сатыла турган жарнама. Сиз жарнамалык баннердин көлөмү, көркөм трюк менен сюрприз кыла аласыз, оригиналдуу ураан менен сураныч, бирок сатыкка чыкпайсыз. Сатып алуучу ишенбөөчүлүк менен мамиле кылат. Ал кооз таңгак алгысы келбейт, бирок анын көйгөйүн чече турган сапаттуу өнүм же кызмат. Маанилүүлүгү менен керектөөчүнү өзүнө тарта турган жарнама кантип түзүлөт?
Нускамалар
1 кадам
Эреже катары, керектөөчүнүн эрксиз көңүлү жарнамага "түрткү берет", ал бат эле өчүп калат. Жарнамачынын милдети - мындай көңүлдү каалагандай кылып өзгөртүү, б.а. багытталган, тереңирээк жана кызыкдар, бул сатып алууга алып келет. Муну кандай жасаш керек?
Өзүңүздүн продуктыңыздан "табитти" табыңыз, уникалдуулуктун элементи - 60-жылдары америкалык жарнама гуру Россер Ривз USP деп атаган, уникалдуу сатуу сунушу.
USPдеги негизги нерсе:
1. Жарнама өнүмдүн конкреттүү, конкреттүү пайдасын убада кылышы керек.
2. Сунуш уникалдуу болушу керек - маңызы боюнча же атаандаштар али чыга элек билдирүүдө.
3. Сунуш күчтүү болушу керек.
2-кадам
USP түзүүдөн мурун, өнүмүңүздү жайгаштырышыңыз керек: ал ким үчүн? Потенциалдуу керектөөчүнүн бардык социалдык-демографиялык мүнөздөмөлөрү маанилүү. Бир эле буюм ар кандай курактагы жана социалдык топтордогу, ар кандай үй-бүлөлүк абалы, жашоо образы үчүн арналган болушу мүмкүн. Ар бир категория үчүн максаттуу жарнама түзүлөт. Сиздин өнүмүңүзгө керектөөчүнүн көзү менен караңыз. Ал эмнени каалайт? Негизги сатуу пункттарын тандап алгандан кийин, жарнаманын көчүрмөсүн түзүңүз. Көлөмү боюнча ар кандай болушу мүмкүн, бирок эң негизгиси, сиздин конкреттүү өнүмдү сатып алууда сатып алуучу ала турган артыкчылыктарга көңүл буруу керек.
3-кадам
Биринчи жана акыркы сөздөр жарнамада жакшы сакталып калганы белгилүү. Демек, эреже: эң маанилүү маалыматтын башында отчет бериңиз. Көлөмдүү жарнамалык билдирүүдө USPди үч жолу кайталаңыз, жарнамалардагы жана жалпы фразалардагы сөз айкаштарынан алыс болуңуз: "сапат өздүк нарктан жогору", "баалар базардан төмөн" ж.б. Сунушуңузда мүмкүн болушунча конкреттүү жана так болуңуз. Туристтик агенттик бүдөмүк дүйнөнүн каалаган бурчуна каалаган саякатын сунуштай алат же: "Биз сизге дүйнөнүн 32 өлкөсүнө 73 тур сунуштайбыз."
4-кадам
Жарнаманын кайталанышын карап көрүңүз. Бир-эки байланыш жетишсиз: эсиңизде калбайт.
Жарнамалык билдирүүңүздүн эмоционалдык бөлүгүнө көңүл буруңуз. Кандайдыр бир продуктту романтикалуу гало курчап алса болот деп жалпысынан кабыл алышат. Мына жакшы мисал. Каталогдордун бири гидравликалык ачкычты жарнамалаган. Иллюстрацияда глобус жаңгак катары стилдештирилген жана ураан өндүрүүчүнүн дүйнөлүк лидерлигин жакшы баса белгилеген: "NN nutrunners Жерди айландырат". Албетте, сиз максаттуу аудиториянын кызыкчылыктарын жана артыкчылыктарын эске алышыңыз керек: айрым керектөөчүлөр үчүн акылга, башкалары үчүн сезимге кайрылуу натыйжалуу. Жарнак позитивдүү эмоцияларды пайда кылуу үчүн жаңы жана кызыктуу маалыматтарды жеткирүү керек: жалпы көрүнүштөр кызыксыз жана терс реакцияны жаратат. Терс эмоциялар боюнча оюн пайдалуу болушу мүмкүн, бирок сейрек учурларда: мисалы, сигнализацияны колдонбостон же өрт коркунучу жок унаа уурдоо коркунучу менен "коркутууда" - атайын сенсорлорду сатып албастан.
5-кадам
Жарнамада жалпысынан бардык сатып алуучуларга эмес, белгилүү бир керектөөчүгө кайрылыңыз. Бир жарнамада бир өнүмдү же ушул сыяктуу өнүмдөр тобун сунуштаңыз. Дагы бир кеңеш: эгер сиз бир нече жарнамалык маалымат каражаттарын колдонсоңуз, анда аларды бир корпоративдик иденттүүлүк менен айкалыштырыңыз - бул жарнаманы кайра чакыртып алууну жана анын натыйжалуулугун жогорулатат. Байланыш блогуна даректи дагы, телефон номерин дагы кошуу туура болот.
